萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式效果日漸式微，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇及人力成本的攀升，讓很多企業(yè)度日 維艱。越多越多企業(yè)考慮如何借力互聯(lián)網(wǎng)，給自己一個(gè)華麗轉(zhuǎn)型。大型企業(yè)或許會(huì)招兵買馬，組建網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。而多數(shù)中小企業(yè)，出于資源、預(yù)算等多方考慮，會(huì)尋求專業(yè)的外包公司合作。其中各有利弊 ，這就需要切合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行抉擇，下面一起看本期故事主角——株洲立森科技有限公司轉(zhuǎn)型互聯(lián) 網(wǎng)營(yíng)銷的一路歷程。

01 故事主角

株洲立森科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱立森科技)是專業(yè)從事安檢設(shè)備銷售、安裝、維修、培訓(xùn)、改造升級(jí)等 綜合一體化服務(wù)的高科技技術(shù)有限公司。產(chǎn)品廣泛覆蓋于機(jī)場(chǎng)、海關(guān)、公路、會(huì)展、港口、博物館等國(guó) 家重要安全應(yīng)用領(lǐng)域。 

作為一家湖南安檢設(shè)備企業(yè)，立森科技擁有核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)及強(qiáng)有力的技術(shù)保障，致力為用戶提供全方位 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為確保社會(huì)公共安全盡獻(xiàn)一己之力。

圖/立森科技部分服務(wù)案例 

02 初期營(yíng)銷未見起色 升級(jí)不成反“入坑” 

說起互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，立森科技的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理陳林表示，自己在創(chuàng)業(yè)初期一直看好互聯(lián)網(wǎng)，早就2014年 就選擇在競(jìng)網(wǎng)搭建了C1基礎(chǔ)版網(wǎng)站，并開通了百度推廣。

 但囿于當(dāng)時(shí)的線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)尚未健全，疏于打理，并未達(dá)到預(yù)期效果。后來隨著產(chǎn)品的更新迭代，加上 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，陳總打算重整旗鼓，第一步便從網(wǎng)站改版升級(jí)入手。

網(wǎng)站是公司的形象，為此，陳總派人多方打聽對(duì)比，也考慮過最初的網(wǎng)站合作方—競(jìng)網(wǎng)，但限于當(dāng)時(shí)的預(yù)算，敲定了一家價(jià)格“實(shí)惠”的小公司。新網(wǎng)站出爐后，看上去差強(qiáng)人意，卻在推廣過程中發(fā)現(xiàn)BUG頻現(xiàn)，如首頁(yè)全無(wú)跳轉(zhuǎn)，站內(nèi)產(chǎn)品得不到有效展示，推廣效果差等。在與對(duì)方多次協(xié)商修復(fù)的過程中，不料竟攤上對(duì)方公司“倒閉風(fēng)波”，升級(jí)不成反倒落下一個(gè)爛攤子。

03 前車之鑒后事之師  選對(duì)“工具”更省心

此番折騰，心力憔悴的陳總有種“貪小便宜吃大虧”的挫敗感，但他并沒有就此作罷。幾番周轉(zhuǎn)，再次想到競(jìng)網(wǎng)，并主動(dòng)向競(jìng)網(wǎng)資深服務(wù)顧問張艷咨詢。

面對(duì)老客戶的一番“苦水”，張艷耐心傾聽后，仔細(xì)對(duì)立森科技的現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行全方位的診斷分析，做了詳細(xì)的解決方案。之后針對(duì)客戶的進(jìn)一步需求，提供了幾款改版升級(jí)的網(wǎng)站，并一一詳細(xì)解說。

歷經(jīng)前車之鑒，陳總對(duì)于新網(wǎng)站的建設(shè)很是重視。同時(shí)自己也花了不少心思，這一次對(duì)網(wǎng)站的樣式、顏色、排版、字體，以為更深層次的營(yíng)銷力度等要求都很苛刻。根據(jù)上述需求，競(jìng)網(wǎng)成立了專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以保證網(wǎng)站設(shè)計(jì)前后的無(wú)縫對(duì)接。

圖/立森科技移動(dòng)端官網(wǎng)截圖，點(diǎn)擊即可進(jìn)入

2018年6月，立森科技的新網(wǎng)站即MVP暢銷版雙網(wǎng)合一網(wǎng)站順利上線，新的展現(xiàn)樣式及PC與手機(jī)端一體化的營(yíng)銷模式，剛好契合了公司目前的推廣需求。

除了對(duì)產(chǎn)品滿意，陳總還提到，新網(wǎng)站和一直在做的百度推廣都在競(jìng)網(wǎng)搭建，同一個(gè)后臺(tái)操作管理起來方便，問題反饋處理及時(shí)，還能享受一條龍式服務(wù)，相比之前省心省力得多。

04 內(nèi)容與渠道雙結(jié)合 營(yíng)銷遇上新蛻變

2019年，為迎合公司新的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步搶占湖南市場(chǎng)，陳總鑒于同行經(jīng)驗(yàn)，再次拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，于4月份再度與競(jìng)網(wǎng)合作了內(nèi)容與渠道雙結(jié)合的百度文庫(kù)。該產(chǎn)品權(quán)重高、排名好，上線初期初期陳總親自反饋效果不錯(cuò)。

圖/立森科技陳總與競(jìng)網(wǎng)服務(wù)顧問微信聊天

當(dāng)然，再好的工具都離不開持續(xù)的深耕和有效的運(yùn)營(yíng)。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷雖然早已不算新生事物，但對(duì)于很多傳統(tǒng)行業(yè)而言，其玩法之多、渠道之廣的確深不可測(cè)。加之企業(yè)轉(zhuǎn)型心切，眾說紛紜下，一步邁錯(cuò)，轉(zhuǎn)型之路淪為南柯一夢(mèng)的大有人在。

在此提醒各位企業(yè)家朋友們，摸索轉(zhuǎn)型即使遇上彎路，甚至荊棘布道，也不可輕言放棄。不想做時(shí)代的旁觀者，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是必經(jīng)之路。在此過程中，無(wú)論是選擇一家有經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行營(yíng)銷外包，還是自己組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行探索實(shí)踐，只要認(rèn)真去做去執(zhí)行，后來居上也大有可能。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，營(yíng)銷思維方式的改變，最大的危險(xiǎn)不是邁錯(cuò)步伐，而是止步不前。

懂客戶，更懂營(yíng)銷。競(jìng)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)十五年專注網(wǎng)站建設(shè)，專為企業(yè)量身定制有營(yíng)銷力的網(wǎng)站。今后，該團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)探索智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷新動(dòng)向，致力幫助更多湖湘企業(yè)通過連接互聯(lián)網(wǎng)煥發(fā)新生，開拓新時(shí)代的智能營(yíng)銷之道。